为持续提升对公业务竞争力，加大对公贷款投放力度，马鞍山金家庄支行紧盯政府招商引资成果，强化项目储备推进力度，积极创造效益增长极。日前，支行一举拿下跟踪营销近两年的中兴皖通产业园项目基本结算账户，成功抢得总投资约20亿元的项目合作先机。

合作结缘

一直以来，马鞍山金家庄支行高度重视银政关系，切实加强与当地政府、招商局、管委会等单位合作，坚持平台整体化营销，细推综合金融服务。凭借与慈湖高新区管委会的长期深层合作优势，支行第一时间得知园区将有“大动作”。经过详细了解到，市政府正与中兴通讯进行磋商，力争引进中兴皖通IP接入通讯产品产业园项目。“这可是千载难逢的机会，务必抢下”支行行长暗下决心。一边实时关注政府招商进展，一边马不停蹄地向上级汇报营销方案。

首开攻势

2015年4月19日，中兴皖通产业园项目正式签约落户慈湖高新区，随即引起各家商业银行的注意。支行拿着前期拟定的预案，率先开展上门拜访，在摸清客户战略部署、项目构成、运作模式、潜在需求等信息后，快速组建综合营销团队，周密制定综合服务方案，积极准备二次营销攻坚。因投资方负责人临时调整，加之属于外地企业，一时间无法直接与负责人碰面。“与其坐以待毙，不如先发制人”。分行副行长亲自带队前往南京，一方面向投资方展示建行的服务方案，阐述合作意愿；另一方面借此机会开展高层营销，表达合作诚意。同时，支行承诺给予项目前期各项审批手续配套服务，便于消除对方隐性顾虑。然而，尽管此次上门拜访收效甚好，但投资方态度仍然较为谨慎。

再度出击

为了增加项目营销胜算，支行乘热打铁，主动邀请慈湖管委会共赴合肥，同步从项目合作方皖通邮电着手，抓住项目潜在需求，逐一落实项目前、中、后期对接的产品及服务，充分体现“以客户为中心”的服务理念，让客户满意。通过“三位一体”组合式营销，多次高层接洽终见成效，投资方同意在支行首开基本结算账户。2016年7月1日，项目主体安徽皖兴通信息技术有限公司注册成立。一周后，成功花落金家庄支行。

成果可期

“有建行的服务水平和效率，我们感到放心……”项目财务负责人如是说。面对一建成投产后三年内预计年产值可达人民币20亿元以上，并将带动数据终端产品、通信配线配套设备、光通信设备及器件、数据通信设备、宽带接入通信设备等一批配套产业兴建和发展的大项目，支行继顺利迈出首歩后，正加快项目筹建合作步伐，争取尽早转化项目生产力。

马上宣